Wat levert het me op?
Tijdens een pitch over wat je onderneming te bieden heeft, lees je deze vraag zomaar in de ogen van wie je oh zo graag een opdracht wilt binnenhalen. Is die ander wel blijvend geïnteresseerd als je diensten niet direct in geldelijk gewin zijn uit te drukken? Mag het ook om nieuwe inzichten gaan?
Tijdens een gesprek dat ik vorige week met Bart heb, valt er een opmerkelijke stilte. Op gezette tijden praten Bart en ik bij over waar we mee bezig zijn, niet meer en niet minder. Dit keer gaat het over een logistieke opdracht. Na wat vragen en begrijpelijke antwoorden, vraag ik me hardop af of Bart wel op zijn niveau bijdraagt: “Jij bent toch in staat om met alle info die je nu hebt verzameld een tijdlijn uit te zetten waarlangs je opdrachtgever toekomst bestendig wordt?” Dan valt hij stil.
Bezorgd vraag ik of ik iets verkeerds gezegd heb. “Nee hoor, je hebt gelijk”. Rap erna sluiten we af. Bart belooft me snel weer te bellen en me op de hoogte te houden van de ontwikkelingen.
Terug naar de al oude vraag wat dit gesprek Bart nu oplevert. In elk geval de voldoening dat we zijn logistieke opdracht verrassend hebben uitgediept. Tegelijk ook dat er zich voor Bart een nieuw inzicht voordoet waar hij mee aan de slag wil. Kun je dat ook in geld uitdrukken? Tja, als Bart de vervolgopdracht krijgt wel.
Wat we natuurlijk willen is dat nieuwe inzichten en geldelijk gewin hand in hand gaan. Volhouden, vroeg of laat en steeds vaker zal dit het geval zijn.
3 februari 2025.
